Att våga säga ja - men också säga nej

Nu har jag varit egenföretagare i prick en månad. Helt vansinnigt vad snabbt april har gått och hur mycket som har hänt! Bland annat har jag hunnit med att skriva en krönika för Starta och driva Företag, besökt massor av event och jobbat med en rad projekt som kommer lanseras här på bloggen framöver om allt går som det ska. Sjukt kul! Det är en livslång resa jag har framför mig men det är roligt att ha tagit mina första steg. En insikt som jag har fått är hur viktigt det är att våga säga ja. Men också hur viktigt det är våga säga nej.

Att våga säga nej

Jag har under de senaste månaderna fått några drömförfrågningar från uppdragsgivare. Viktiga och riktigt coola uppdrag som jag nog hade trivts superbra med om jag hade tagit mig an. Samtidigt så jag har hört mig själv tacka nej till dem. Varför? Jo, för att de skulle tvinga mig att välja mellan att satsa på dem och min dröm om att genom Bossbloggen och mitt företag utveckla morgondagens ledare. Måste prova att göra det här hela vägen ut nu. Se om det funkar.

Att våga säga ja

Samtidigt så försöker jag säga ja så mycket som det är möjligt. Ja till nya uppdrag, att skriva krönikor, gå på event som TubeCon eller ConnectPassion och att skaffa nya kontakter och bekantskaper. Du kommer tyvärr inte långt i livet om du inte vidgar din komfortzon och testar på nya saker. Så jag säger ja till allt jag kan och hinner med. Det är intensivt men jag känner hur jag växer i min yrkesroll varje vecka. Sakta men säkert så jag inte får växtvärk.Så våga säga ja när du får förfrågningar eller möjligheter som känns superläskiga. De kan inte bara ge dig en massa nya lärdomar utan öppna nya spännande dörrar. Men våga också säga nej till saker som inte leder mot att du uppnår din dröm.Är som vanligt nyfiken i en strut: vad säger du mest i ditt arbetsliv - ja eller nä?

Lördag två dagar på rad

Tjenare! Är allt bra med dig idag? Jag har nog inte riktigt vaknat än trots att det typ är lunchdags. Himla tur för mig att det ändå är långhelg och när måndagen är röd bli det ju ändå lördag två dagar  på rad. Känns välbehövligt.

Tillbakablick

Som vi pratade om igår har veckan bestått av fyra olika event - varav två av dem var heldags-event. Det är alltid svårt att på förhand veta om det är värt att loosa en hel dags jobb för en sådan sak och än värre då när det är två dagar som försvinner. Men den här veckan måste jag ändå säga att båda dagarna var väl värda min jobbfrånvaro.

Veckans bästa

Lätt alla event! Men också det skrivflyt som jag har haft de andra arbetsdagarna. Har fått mycket gjort som jag ser fram emot att dela med er framöver. Igår lyckades jag dessutom mejla ikapp det mesta som jag har legat back med så det börjar kännas riktigt skönt att komma ikapp sig själv.

Veckans sämsta

Tycker överlag att detta har varit en fin vecka även om den har varit intensiv. Ska jag leta upp något dåligt så är det väl de långa dagarna den enda nackdelen.

Veckans utmaning

Kämpar vidare med att balansera allt jag vill göra n-u-nu med att jobba långsiktigt. Det går bättre och bättre men som med all personlig utveckling så känns det ibland som att en tar ett steg fram och två steg bak emellanåt. En av mina nackdelar är att jag lätt fastnar i allt jag inte har gjort utan att se vad jag har gjort - ett beteende som verkligen kan spä på känslan av otillräcklighet. Ett verktyg jag använder då är att i stället för att skriva to-do-list så skriver jag en have-done-list. Blir både roligare och lättare att hålla fokuset på good enough då (tycker jag).

Framåtblick

Valborgshelgen blir en social men mysig sådan. Vi kommer ägna den största delen av den att hänga med vänner och familj. Det, en massa mat och vila är precis vad jag behöver just nu.

Veckans ledarskapstanke

Jag har funderat mycket på det här med att våga säga ja och att våga säga nej - både som ledare och egenföretagare. Tanken var att publicera en vlog på det ämnet den här veckan men tiden sprang helt sonika ifrån mig. Så i stället kommer det ett blogginlägg om det i morgon!Hur ska du spendera din långhelg?

Roliga happenings

God morgon! Hur är läget? Ber om ursäkt för utebliven bloggning igår. Efter en elva timmar lång (och galet trevligt) arbetsdag kom jag hem till min kärlek, som jag knappt har träffat på två dagar pga vi har jobbat om varandra, och då kändes det allt annat än logiskt att sätta sig ner och börja blogga. Ergo, jag bestämde mig för att kvällen fick vikas åt familjemys. M lagade en god middag och det var så fint att sitta och prata ikapp vad som hänt de senaste två dygnen. Så nu är det dags att snacka ikapp med er om veckans roliga happenings!

Roliga happenings

Innan vi går in på de olika roligheterna behöver jag dock slå upp en brasklapp. Det finns i mitt tycke tre olika faktorer som bör hamna på bild när en fotar event: människorna, miljön och maten. Jag har försökt träna på det i veckan vilket tyvärr har lett till att jag har lyckats fota typ en sak på respektive mingel. Bara att träna vidare med andra ord!

Starta eget-mässan

I tisdags var det ju Starta eget-mässan här i Malmö vilket innebar en heldag med seminarier och nätverkande.  Eventet ägde rum på Slagthuset och det var verkligen fullt ös hela dagen. Jag hann inte gå på så många föreläsningar som jag hade tänkt med de jag såg var bra och det var otroligt trevligt att träffa både gamla och nya bekantskaper i mässdelen som verkligen bjöd in till nätverkande. 

InoS Meet

I onsdags kväll var det dags för att köra en meet up för Influencers of Sweden här i Skåne. Vi blev inte så många men det var så roligt att ses och få nörda loss lite om bloggande och höra hur andra jobbar med sina bloggar.

Women in Entrepreneurship

Torsdagen kickade igång snudd på okristligt tidigt eftersom jag dagarna innan bestämt mig för att det var dags att spana in Women in Entrepreneurships frukostevent som the Ground och Malmö StartUp's anordnar. Var inte särskilt pigg på tåget dit kan jag avslöja men efter att ha kommit fram blåste den bort kvickt. Älskar mötesplatser där drivna bossbrudar kan samlas, lära känna varandra och snacka både om livet och business. Det toppat med god frukost gör definitivt att jag kommer att gå tillbaka dit.

Connect Passion

Från det var det sedan dags att möta upp Emilia och Linda eftersom vi alla tre var inbjudna till heldagseventet ConnectPassion. En upplevelse för sig! Det var sjukt bra ordnat och eftersom bokstavligen talat befann oss i en stor, svart låda med klubbmusik och discostrålkastare hela dagen kändes det seriöst som att jag varit ute på nattklubb hela dagen. Kände mig rent utav bakis när jag, efter en snabb visit hos Mama Said Media, åkte hem. Detta trots att eventet var alkoholfritt. Kul grej och dessutom spännande att få vara med och spåna om framtida utbildningar. Det blev väldigt tydligt att en utbildning inom Social Media Influencing är något som många är intresserade av: superkul! Insåg under tiden som vi skrev att vårt förslag nästan utgör hela min arbetsbeskrivning. Inte konstigt att dagarna blir så varierande.Och med det konstaterat väntar ännu en varierande dag. Ska samköra skrivande, en intervju, adminjobb med en massa mejlande. Tur jag ska träffa en branschkollega för en fika här efter lunch så jag får komma ut och röra mig lite.Vad ska du göra idag?

Olena Rogozina: Vill se teamet lyckas

I dag träffar vi Olena Rogozina som arbetar som kommunikationschef i startup-företaget Gaddr. Vad innebär det jobbet? Hur hamnade hon där och vem har inspirerat henne till att bli ledare från första början? Det och mer finner du i dagens avsnitt av Möt en boss!

Hej Olena, kan du berätta lite om dig själv för Bossbloggens läsare?

− Hej! Jag heter Olena och en stor del av den jag är att alltid utmana mig själv. Jag gillar inte att stå still och ibland på mig för mycket på grund av det, men det är så jag fungerar och trivs.

Berätta om din karriär!

− Jag född och uppvuxen i Ukraina och har en kandidatexamen i ekonomi därifrån. Sedan så läste jag in min master inom management vid Stockholms Business School och specialiserade mig mot marknads- och affärsanalys. Livet i Stockholm var först avslappnat och jag blev snabbt uttråkad av att bara plugga heltid. Så jag började jobba rätt direkt och praktiserade först med marknadsföring inom spelindustrin. Det var en platt organisation, en intressant kulturskillnad och det var en spännande upplevelse att skapa resultat. Jag älskar data och jag älskar kommunikation och har medan jag tog min examen jobbat med marknadsföring och kommunikation på olika företag. För ett år sedan fick jag mitt drömjobb på startup-företaget Gaddr som är en portal där influencers kan samla sina sociala kanaler på en plats.

Vad för ledarroll har du idag och hur ser ditt dagliga arbete ut?

− Jag är kommunikationschef och arbetar med att förstå beteenden och bygga strategier för vår interna och externa kommunikation. Jag leder ett nytt men starkt team med tre kvinnor som har helt olika bakgrund och kompetenser och det är en gåva att ha olika kulturer, språk och förmågor i gruppen.

Varför vill du vara den som är boss?

− Jag tror att jag har inspirerats mycket av mina föräldrar som jobbar som har ledarskapsroller i sina industrier. De har aldrig lagt den pressen på mig men jag har sett dem "lead by example", jobba hårt och att utveckla sig ofta leder till att leda andra.

Jag inspireras jättemycket av mina kollegor. Känslan av att vi tillsammans gör någonting som ingen aning gör och jobbar hårt för att lyckas är fantastisk.

Olena Rogozina

Vad har du för mål med ditt ledarskap?

− Att förstå vad som driver andra och vad de har för passion! Det tycker jag är roligt att upptäcka och lära känna. När jag som ledare vet det känns det som att ingenting är omöjligt och att vi kan lösa alla problem. I dag har vi teknik att jobba med som inte ens fanns bara för några år sedan. Jag vill även ha ett dynamiskt arbetsklimat, lyfta idéer men sedan ta ett steg tillbaka för att se andra interagera. Att ta det steget tillbaka är mitt mål som ledare.

Summan av teamets kompetenser blir så mycket större än summan hos varje individ och det roliga är att ta reda på när teamet presterar som bäst. Att vara ledare är att bygga ett starkt nätverk och ju mer kunskap och erfarenhet du får som ledare desto bättre blir du på att interagera i nätverket.

Olena Rogozina

− Jag vill bli ännu bättre på att kommunicera internt. Det känns extra viktigt nu när vi är ett nytt, internationellt team med nya personer. Alla hanterar information olika. Jag försöker vara tydlig med att alla måste våga ställa frågor och även om vi använder oss mycket av learning by doing så ska de känna att jag har deras rygg i både med- och motgång. Vi ska ha en vilja att vinna men ändå våga testa oss fram. Med en positiv ställning kan man ta sig långt, och om någonting inte går direkt som vi tänkte så ska vi våga vända på det och göra vårt bästa trots allt. Med marknadsföring kan det dessutom vara så att en publicering som inte går som tänkt kanske ge mer publicitet. Du lär dig nya saker från varje mejl eller varje samtal.

Vad är det viktigaste en ledare ska göra?

− Förstå andras drivkrafter och hur andra fungerar. Vet du det går det snabbare att uppnå framgång i ert företag. Ge utrymme för andra att testa på arbetsuppgifter och inte vara rädd att misslyckas. Sedan tycker jag tillit är jätteviktigt. Det är lättare att följa sin chef om man har det. Plus att det blir det tydligare vad vi gör och varför vi gör det.− Teamets personligheter är viktiga, de som ingår ska olika personligheter och olika sätt att jobba och hantera saker. I början så gjorde alla i teamet samma sak. Men bara efter ett par dagar så förstod jag att alla inte gillade samma saker. Någon är bättre på PR, en annan är bättre på att kommunicera med influencers: då hade jag varit en idiot om jag inte pratade medarbetarna och frågade dem hur de kan utvecklas bäst för företaget. Så vi ändrade om och bara på ett par dagar så fick vi jättefina resultat. Det är tiofalt mer tillfredsställande när teamet lyckas än när jag gör det själv.

Psykologiska säljhinder: vad stoppar dig?

Aldrig har väl ett strömavbrott varit så välkommet som i den stund du ska ringa ett kallt säljsamtal till en viktig kund? Känns det som att du tränger dig på när du ska prata business med en nätverkskontakt eller familjemedlem? Blir du kallsvettig vid blotta tanken på att ta plats på en scen framför en massa andra personer? Om du svarar ja på någon av de frågorna kan de vara ett av dina psykologiska säljhinder.

Kärt barn har många namn: psykologiska säljhinder, mentala hinder, hjärnspöken. Oavsett vad de kallas så kan förhindra oss från att göra affärer. Studier påvisar att det finns tolv olika typer och idag kikar vi närmare på vilka det är enligt författaren och forskaren George W Dudley. Känner du igen dig i något av dessa olika beteenden?

Vilka psykologiska säljhinder finns det och hur kan du övervinna dem?

Psykologiska hinder: vad stoppar dig?

1. Domedagssiande

För domedagssiaren är allt nattsvart och all energi som personen besitter ägnas åt att oroa sig och förbereda sig inför olika katastrofscenarier i stället för att göra jobbet.

2. Överförberedelse

Har du någon gång mött en person som, inför kundmöten eller kundkontakter, förbereder sig i det oändliga? Som kanske rentutav undviker eller skjuter upp kundkontakten med motiveringen "jag måste bara förbereda mig lite till"?

3. Hyperprofessionalism

När en säljarens image och att ge rätt intryck, både till utseende och sätt, blir viktigare än kunden finns det en möjlighet att misstänka att säljaren lider av hyperprofessionalism. Det blir helt enkelt viktigare att verka viktig än att göra själva jobbet.

4. Scenskräck

Scenskräck och att ogilla att tala inför andra är en vanlig rädsla som kan leda till oerhörda obehagskänslor för den som är drabbad. Kan leda till att man undviker situationer där rampljuset riktas mot en och absolut påverka ens arbete om ens yrkesroll kräver att man talar inför folk.

Scenskräck är ett exempel på psykologiska säljhinder. Bild: Pixabay

5. Rollförnekelse

Att försäljningsavdelningar använder sig utav andra titlar än just säljare är knappast något nytt och det dyker ideligen upp nya titlar som är tänkta att maskera eller avdramatisera det faktum att det är ett säljjobb.

6. Obeslutsamhet

Ett annat psykologiskt säljhinder är att säljaren räds för att vara påträngande eller framfusig i säljsituationer. Vill gärna bygga relationer och hoppa över säljbiten om man kan välja.

7. Social osäkerhet

Den som lider av social differentiering skiljer på folk och folk och är oftast rädd för att vända sig till personer som anses stå högre än sig själv i den organisatoriska, sociala eller ekonomiska hierarkin. Döljs gärna bakom en mask av klassförakt framförallt då riktad uppåt och att "de där uppe inte ska tro att de är något".

8. Vänseparering

Tycker du att det är känslomässigt jobbigt att ha sälj- eller jobbsamtal med vänner och håller helst vänner och jobb separerade ifrån varandra? Då kan du vara drabbad av säljhindret vänseparering.

Att göra business med familjemedlemmar eller vänner kan vara ett rejält psykologiskt säljhinder. Bild: Pixabay

9. Familjeseparering

Principen för vänner kan även gälla för familjen. Kan du tänka dig att göra affärer inom familjen eller undviker du säljkontakt eller säljsamtal inom familjen till varje pris? Enligt George W Dudleys studier så är vän- och familjesepararering de två vanligaste psykologiska säljhindren.

10. Referensrädsla

Att be om referenser från kunder och säljkontakter kan vara obehagligt för den som lider av det mentala hindret referensrädsla.

11. Telefonfobi

Tillhör du kategorin som avskyr att tala i telefon och framförallt med personer som du inte känner? Telefonen eller tekniken i sig kan ofta utgöra en rädsla som förhindrar en från att ringa till en kund.

12. Reflexmässig opposition

Den som är drabbad av reflexmässig opposition har enligt studien ofta låg självkänsla och stort bekräftelsebehov på samma gång. Vill gärna ha feedback så länge den är bra men motsätter sig alla former av kritik och har ett tvångsmässigt behov av att skylla ifrån sig eller hitta andra ursäkter om kritik ges. Känner du igen dig själv (eller någon annan) i någon av beskrivningarna? Frukta icke. De kan hanteras på olika sätt.

"Vadå ringa? Det är väl bara en lysande leksak?" Bild: Pixabay

Så kan du övervinna psykologiska säljhinder

För det första: att bli medveten om säljhindret är det första steget för att kunna förändra beteendemönster

För det andra: är det ett problem eller bara ett obehag? Om det bara är obehagligt att ringa kalla samtal men du kan göra det ändå (eller leja bort det till någon annan) - då är det kanske inte ett så himla stort problem egentligen. En relativt enkel lösning mot obehag är att utsätta sig för situationen regelbundet och öva, öva, öva på det.

För det tredje: om det är ett rejält problem som hindrar dig i ditt arbetsliv, sök hjälp hos någon som är professionell inom området där du har problem. Då kan du både få råd och stöd att hantera dina bekymmer men också möjligheter att öva eller bemöta dem i en trygg och kunnig miljö.

Vad säger du? Känner du igen dig i något av de olika säljhinderna? Den jag kan relatera mest till är nog nummer 6 och känslan av att man inte vill tränga sig på sina kontakter när en pratar affärer. Som tur var är det bara ett obehag så ofta hjälper det att ta ett djupt andetag och göra det ändå.  Vilken punkt är din säljsvaghet?